1994年，36岁的陈凯旋与兄弟一头扎入洗衣粉市场，萌芽于普宁市的“立白”挑战不断却势如破竹，3年实现广东省销量第一，并迅速打响全国。2009年，立白集团销售额超100亿，2017年超200亿，该记录维持至今。

　　新时代的到来，锐不可当。2023年底，37岁的陈凯旋之子——陈泽滨接班这家日化巨头。“立白集团”也更名为“立白科技集团”，迈向企业的而立之年。

　　两代人的坚定“先行”

　　民营企业一直是我国商业变革中重要且坚决的先行力量。在湍急的市场浪潮中总有颠覆者，在压力中完成重建。立白的核心价值观中，“立先”是重要一项，意为改革创新，先人一步。

　　上世纪90年代，日化行业面对国内超大市场规模，历史逾百年的跨国企业凭借可复制的经验与充足的资金，迅速占据主要市场。在此背景下，陈凯旋率先以渠道、产品的创新实现品牌的“弯道超车”：依靠“农村包围城市”打开下沉市场空间，“专营专销”建立稳固经销商渠道网络，“先款后货”破解行业资金债务“痼疾”。

　　市场人士分析，对终端和渠道的控制是日化产业生死攸关的大事。多年后回看，营销战略的“先行”为立白夺取了发展先机。不久后，行业内一批企业因三角债危机爆发倒闭，国内外品牌竞争愈发白热化，立白却得以在同期稳健快速地提升市场占有率。立白的营销“打法”也一度成为国内营销的经典案例。

　　迈入21世纪，电商的蓬勃发展，带来巨大的市场规模和大众消费方式的变革大潮。2013年底，陈泽滨带领几个人的电商“小分队”试水线上销售，从3000多万元销售额，在10年时间内迅速增长至38亿元。“至此，立白以线下线上协同发展的模式架构起更为完整的营销网络。”陈泽滨说，线下经销商始终是立白“最宝贵的财富”，即便电商的增速比同业慢一点，立白也始终不会“all in”于电商，对于电商发展的期待也是未来能够赋能线下。

　　实际上，业内已有品牌证明完全放弃线下渠道对业绩带来的负面效应。也许是基于线上线下协同发展的战略，立白才能在疫情期间以线上销售作为重要支撑，疫情后同时凭借全国2000+经销商的线下布局，多年保持稳健经营。

　　“立白的创富史是与经销商们一起书写的，而‘百年立白’倚靠的也是与经销商们‘一家亲’文化的传承。”陈泽滨表示，经销商大会是立白年度最重要的盛会，时光荏苒，如今的合影已变成2-3米的巨幅“全家福”，“家人”中不断出现与他一样的接班“二代”年轻人的身影。

　　在迭代中“入局”未来

　　互联网浪潮使行业格局以前所未有的速度被重塑，消费升级、消费结构改变等种种变化使不少传统日化企业措手不及。

　　2015年是陈泽滨进入立白的第5年，他在充分接触电商业务模式后，率先提出建设打通业务端的全链路数字化平台。而当时国内外企业的数字化建设均在“摸着石头过河”，针对个别场景零散建设，全链条打通的数字化平台在其他行业也鲜有成功案例。

　　经过几年的摸索和学习，立白全行业首个覆盖全价值链的数字化平台上线。而这一看似只是适应市场趋势变化的坚定举措，在新冠疫情期间却凸显其远见。

　　2015年也是立白正式完成从“小洗涤”“大洗涤”到“大日化”的一年，此前相继完成并购上海高姿化妆品、百年老字号蓝天六必治等品牌，立白不断向更多元的日化市场布局。一年后，立白在业内率先提出“绿色健康战略”，并从“不伤手的立白”发展为“给你绿色健康的家”，逐步完成品牌升级。

　　而作为立白“舒适区”的日化洗涤市场，从肥皂、洗衣粉到3.0时代的洗衣液、4.0时代的洗衣凝珠，衣洗行业的变迁为激烈竞争的品牌同时带来挑战与机遇。其中，欧美国家在20多年前已完成洗衣凝珠的迭代，国内巨大市场还依靠技术进口。

　　以高标准的研发投入为支撑，经5年试验，立白完成完全自主研发的洗衣凝珠水溶膜技术，以更低成本、更高效率实现国产品牌超越，稳居市场第一。

　　年轻人托举传统企业“向新”

　　人们常用“第一个吃螃蟹的人”来称赞创新者，因为创新是敢为天下先的魄力，意味着勇气和智慧。

　　“各个行业都力图创新，但真正去做的时候，企业创新的落地都离不开人、钱、时间，产品的创新离不开技术，以及工艺的支持与解决。”这位仍在延续其父辈创新精神的立白新接班人表示，年轻人永远最有想法、最有活力、最敢尝试。一方面，年轻人要在企业中感受文化的演绎与传承，另一方面，要完全跳出原有的创新去激发新的创新，企业也需要创造合适的“土壤”。

　　陈泽滨介绍，集团设立了“螃蟹基金”，呵护企业年轻人创新的积极性与热情，并为创新想法提供充分的资源，形成经常性交流与研讨，互相传递经验与想法的企业氛围。“即使犯错也没必要追责，甚至还要肯定其开拓、勇敢的精神与魄力。”陈泽滨说。

　　广州珠江畔的立白中心大厦与蓝天相映成画，主楼对面的大楼单独设立了创新孵化平台——栗子谷。

　　陈泽滨说，立白或被定义为传统日化企业，但传统不以为旧，在新时代下，将传统与创新结合应有更深层的含义。立白作为民族品牌，走向全球的过程中需要承托好中华文化底蕴与魅力，讲好文化故事，此为“传统”，而企业在不断“立先”中出新，甚至带领行业升级炒股配资平台代理，才能始终维持企业、行业的蓬勃生命力。